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发表于 2019/6/3 17:25:43 |只看楼主帖 消息来至电脑  
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买房的人都去过售楼处,但是大多数人并不了解销售的套路,今天小编带您仔细了解下其中的秘密:

1、特价房:特价房几乎是不存在的,一般来说是作为吸引客户的手段。你奔着特价房过去,大概率会被告知已售。但是偶尔也有一些特价房是真实的,不过一般都是难售的房源。

2、时间选择:一般客户买房从有意向到下定金,都要去3-4次售楼处。

建议首次去售楼处放在周一到周五,第二次在周末去。因为周一到周五人客户很少,售楼员有时间耐心给你做项目系统的讲解。

而周末往往是售楼处最火爆的时候,也有助于你观察这个楼盘是否真的热销。

3、随行人员:最好有家人陪同去。售楼员看到单身前往的,都不会太详细介绍项目。因为单身前往的都要回去跟家人商量,肯定要来第二次。

4、留微信小号:如果自己不想留电话怕被骚扰,留微信也是可以的。现在很多微信上都会绑定手机号?那就留小号微信啊。

5、项目说辞:配套规划:学区、地铁口都是无法保证的,任何规划中的东西,落地都无法保证。而且规划建成的时间,比销售说辞中的都会延迟0.5-1.5年。

学区:是教育局定的,跟项目距离学校的距离无关。

地铁:规划非常复杂,要经过好多轮评审,不到施工阶段,无法确定。

距离:他们口中的距离,都是直线距离,而且都是不堵车、最快时速的理想情况的车程时间。他们的销售地图上,距离都很不成比例的。自己一定要上网拿地图比对一下,或者自己跑一遍。

6、销售价与开盘价:在开盘前,开发商是不会公布具体价格的。只会给一个大概的价格。

这个价格一般会虚高一点点。等到开盘时候,给一个相对较低的报价,让你觉得很划算,是心动的感觉。

7、现场逼定:术语叫“杀客”。销售员会制造一种紧迫的现场气氛来让你仓促做决定。

比如说,告诉你“限购要来了,再不买就买不了房了”;

或者,当着你面接了个电话然后告诉你“刚刚那个是我客户,他电话来定了XX号房”,这都是套路。

8、样板房:样板房一定要去看,但是,不要迷信样板房。

里面的层高可能改过,家具的尺寸是专门定制的。而且装修的确实好看,一下子就能俘获女客户的心。最好自己带卷尺去量,或者用自己的身体部位(脚步等,不要想歪)去丈量。

 

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发表于 2019/6/4 0:35:47 消息来至电脑  
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发表于 2019/6/4 7:58:40 消息来至电脑  
板凳
原贴由 @房产编辑 发表于 2019/6/3 17:25:43 查看原贴
买房的人都去过售楼处,但是大多数人并不了解销售的套路,今天小编带您仔细了解下其中的秘密:1、特价房:特价房几乎是不存在的,一般来说是作为吸引客户的手段。你奔着特价房过去,大概率会被告知已售。但是偶尔也有…

有必要学习,但还有些知识带知晓,如专业人士对质量验收,风水验证等

 

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